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转型时代,家电代理商将新万博体育开户扮演更重要的角色

发布时间:2019/09/10 04:59

  对于众多的家电代理商来说新万博体育开户,未来的出路已经非常明确:坚持不变,就一条道走到底,那么前方就是一个死胡同;积极应变,变身家电营销服务商,成为工厂在当地市场的营销管家和助手,商业道路将会越走越宽。

  如今家电代理商转型变身家电营销服务商,已成为越来越多各地家电大代理的共识,而且相继落地成为一个个动作。不过,家电圈在与一些家电代理商沟通时,注意到一个有趣现象:众多的家电代理商,变身营销服务商后并不满足,还想成为当地的家电综合平台商。对于这一转型目标,不少家电代理商需要量力而行,不能盲目“求大求全”。

  近日几位家电代理商就向家电圈,分享他们转型家电平台商的一些思路:在当地打造成为一家平台型公司,基于这一平台进行产品、服务,甚至是营销解决方案的持续输出。既做产品的批发和零售业务,还把家电服务通过市场化进行商品包装后销售,此外还与第三方平台做营销方案,借助互联网平台进行产品策划和营销推广方案输出。

  除了要成为营销服务平台的大代理,还有要成为家电新零售平台的大代理。一位家电代理商就告诉家电圈,最近一年多,通过借鉴社交电商的风口,从拼多多、云集等模式中寻找到了自己在当地市场的差异化定位,那就是区域市场上的家电新零售平台商,既为乡镇商家们供货,也利用朋友圈等社交平台进行零售,还在发展政府采购等工程业务。而且,这位家电代理商还自营线下的品牌专营店,可以说形成了线上线下的电商、店商、微商,全线布局。

  面对这一轮各地家电代理商的转型热情和动作,家电圈需要提醒,对于家电代理商来说,在转型的过程中寻找最合适自己的道路,热情值得肯定和赞扬。但是,从家电代理商向综合服务平台商,以及区域家电零售平台商的转型,却不能“贪全求大”、“贪多求细”,一定要结合自身的资金、团队,以及经营品类和品牌等资源现状,量力而行。否则,很容易会陷入一轮转型综合症,遭遇“传统业务搞不上去,新兴业务搞不起来”的尴尬。

  对于家电代理商今后的出路问题,近年来一直备受家电产业各方的关注。特别是过去20多年来,与家电代理商一起合作、成长、发展的县镇村多级经销商们,他们最大的担心,就是家电代理商会不会真的全部消失掉?如果家电代理商消失了应该从哪里进货,又应该与谁结成利益同盟?目前来看,担心并不存在。

  在家电圈看来,家电代理商转型成为家电运营服务商,方向没有错,道路也很宽广。不过,在这两年内还是应该配合家电企业的一系列动作和部署,将重点的资源和精力放到“营销服务”能力和体系建设上,不要盲目去建平台、做平台商。这不仅不会得到企业的支持,反而会让自己陷入“弹尽粮绝”的困境中。